从初始以热熔胶为主，到目前产品涵盖光伏胶膜、热熔墙布、电子胶以及热熔环保粘接材料四大领域，上市七年间，天洋新材(603330)凭借多年精细化工领域的技术积累，围绕环保热熔粘接材料应用不断拓宽着能力圈，也为新一轮的发展提供了土壤。

  如何看待上市对公司的意义？未来增长新动能来源于何处？短期毛利率等财务指标波动会持续多久？带着这样一些问题，近日证券时报e公司记者专访了天洋新材创始人、董事长李哲龙。

  “天洋新一轮的发展才开始，随公司主营业务从热熔胶粘剂切换到光伏胶膜新材料，天洋将进入新的发展阶段，也是业务增量的新起点。天洋将依托20年高分子材料应用和12年光伏胶膜生产研发积累的经验，不断突破。接下来的几年中，我们会将全部精力和资源聚焦到现有光伏新材料产业，整合产业链上下游资源，建立业务的核心竞争优势。”李哲龙说。

  谈及上市多年的感受，李哲龙认为，上市融资给予了企业逐步发展的机会，但不应将上市当成一项多大的成绩；如果企业家热衷于自身的事业，会继续向前看，发展是没有止境的，上市也就成了企业未来的发展过程中的一个逗号。

  对照公司发展沿革，佐证着这位公司创始人的知行合一。成立于2002年的天洋新材原名上海天洋，全称为“上海天洋热熔粘接材料股份有限公司”，其专注于环保的热熔粘接材料的研发、生产和销售。2011年，基于热熔相关技术的积累和研发，公司开始踏足光伏胶膜领域；在2017年公司IPO时，已是国内最大的PA、PES热熔胶产品生产企业之一；上市后，公司则分别通过收购和自研进入电子胶、热熔墙布领域，去年两者毛利率分别逾50%、36%，营收均达1亿元左右；同期，公司光伏胶膜业务加快了发展步伐，目前该业务营收占比已过半。

  伴随各种新型材料（光伏封装胶膜、热熔墙布、电子胶等）收入占比由2017年的39.10%提升至2022年9月30日的64.70%，公司去年更名为“天洋新材（上海）科技股份有限公司”，以完整反映业务状况。从规模来看，公司营收也已由上市初的4亿元，攀升至2022年的14亿元。

  对于阶段性成果的取得，有着精细化工专业方面技术背景的李哲龙更多向记者聊起的是经营理念：“想做好企业的人，会全身心投入其中，他的人生和工作就密不可分。那么人生是什么？我颇为赞同日本企业家稻盛和夫对人生和工作的总结——每日精进。比方说我每天做的比前一天有所进步，那么这就会是一个丰满、幸福的人生。放到企业经营上，天洋的精神和文化与此也相契合，即不停地改进革新，持续改善。”

  “基于此，天洋最初从事的服装用热熔胶是天花板很明确的细致划分领域，所以公司一直在探索有关技术的新应用。在获得上市融资后，我们更是加快了业务拓展步伐以回报投资者。但发展到一定阶段，天洋需要调整好步伐，把目前的领域做好，实际上就是要练好内功。”李哲龙颇为清醒地谈到。

  蓄力是为了更好地发力。天洋最初的愿景一直未曾改变：要做世界级热熔粘接材料专家。如今，这位热熔粘接材料专家已找准目标再出发，正在重点培育的光伏胶膜业务被寄予了厚望。

  今年年初，天洋新材完成了约10亿元的光伏定增项目，建设期为2年，将新增包括POE/EPE、白色EVA、透明EVA等在内共60余条胶膜生产线亿平方米光伏封装胶膜的生产能力。

  事实上，在国家“双碳目标”战略背景下，依托在十余年的行业积累，公司光伏封装胶膜业务近年来实现迅速增加，2021年、2022年收入分别实现同比67%、125%的增幅。产能方面，2022年底，公司已实现光伏封装胶膜年产能约1.6亿平方米；按规划，随着新生产基地的建设，公司预计2023年底年产能达3.5亿平方米；待募投项目一期全部投产后2024年年产能将达5.4亿平方米。

  结合定增项目，公司对该业务的发展的策略为：以“进入行业前三”为发展目标。从行业情况看，根据机构预测，按保守估计每GW新增光伏装机容量对应的光伏封装胶膜需求量约1000万平方米，2025年全球光伏胶膜需求量约为73亿平方米。

  “光伏材料行业早年有很强的周期性，随国家‘双碳战略’实施以及平价上网推行，基本面发生了质变，市场空间很大，正是投资期。目前排名首位的企业营收已过百亿，我们光伏业务市占率还很低，所以下决心要把业务做大。”李哲龙说。

  同时，他指出，在行业立足，要满足三个要素：一是要有一定的规模经济；二是胶膜质量稳定性十分重要（电池需用25年）；三是具备较强售后技术服务能力。

  “光伏封装胶膜是光伏电池板生产的全部过程中最容易出问题的环节之一。因为胶膜和电池贴合时会产生化学反应，所以这是一个控制反应的过程。同时，当前下游客户新生产线正快速扩产，即便同类电池也会因产线间的差异而产生大量问题，这也是天洋的机会。这时，如果我们的标准化程度比同行高、技术人员归纳总结问题能力强的话，客户体验也会更好。”李哲龙向证券时报e公司记者举例说。

  据悉，天洋新材二十多年来积累了大量精细化工生产的基本工艺、设备控制方面的经验并建立优势，基于已经积累的DCS控制经验，公司已将这种技术应用在光伏封装胶膜的生产的全部过程中，并且，依托自有团队，完成对光伏封装胶膜生产设备的多项升级改造，实现单机台生产效率较设计产能提升20%以上，所有生产数据在线检测、防呆防错，确保品质的稳定性，标准化控制和机械控制能力在行业内领先。

  值得注意的是， 近年来随着光伏双面组件及N型组件（TOPCon为主）的需求扩张，带动了具有高抗PID性能的EPE和POE胶膜市占率提升，未来业内对于这两项产品的潜力也相对看好。谈及公司募投项目中各种类型的产品出货比率问题，李哲龙回应称，应广义地去理解光伏封装材料，一是从研发角度不能给自己设限，N型组件并不是一定就要用POE，如果通过研发创新后的EVA性能符合标准要求，一样可以用；其次，定增项目的各产品产线之间具备互换性，每年EVA、POE和EPE等产品的出货比例也并非既定，会根据下游市场需求而定。

  不过，光伏材料的拓展对公司而言并非坦途。据记者梳理，受原材料价格波动等影响，去年光伏胶膜行业整体盈利能力出现下滑，可比公司毛利率区间2021年的12.95%-25%，降至2022年7.43%-15.58%。同期，天洋新材光伏业务毛利率波动相对更大，由17.66%降至了3.85%，主要系原材料价格持续上涨未能传导至销售售价所致。

  今年上半年，公司预计实现归母净利润100万元到150万元，同比减少95%-97%。公司称，业绩下滑主要系EVA粒子采购价格自三月份开始持续下降，公司销售价格无法向下游客户传导，光伏封装胶膜毛利率下降拉低公司整体毛利率水平，造成报告期内净利润减少。

  对此，李哲龙并未避讳谈及公司的短期财务指标的波动。“对EVA、POE粒子等原材料的采购上，我们是吃了些亏。原先光伏业务体量小，对采购端的组织建设重视不够，同时溢价能力也弱，导致了这样的情况。目前，公司已加强了采购能力的构建，包括根据原料价格波动跟踪和预测，进行战略采购等。毛利率下滑的另一个原因是为了扩产能加大了投入，但产出还未相应增加。”他说。

  何时能恢复到正常的盈利水平？李哲龙给出的答案是明年，目前公司月产能是在500-1000万平方米之间波动，今年年底月产能预计达到两、三千万平方米，明年产能则会再上一个台阶。

  “天洋刚上市时迅速增加做到了5亿元，现在是进入10-20亿元规模，但必然不会停留于此，因为我们正真看到了新一轮成长的机会。未来两年是关键阶段，随着光伏定增等项目的实施，我们会具备冲击50亿元规模的可能性。”李哲龙阐述。

  展望未来，除了对光伏材料业务重点培育，未来，天洋也计划继续在热熔环保墙布、电子胶等领域发力。其中，热熔胶材料方面，2023年，公司将整合热熔胶粒、胶粉、网胶膜、PUR业务单元，以纺织服装、汽车等行业领域布局，打造专业化更强组织，渗透行业细分用胶领域，拓展全行业领域的产品推广。

  热熔墙布方面，公司认为，随着花了钱的人健康环保家居需求及墙布商品市场渗透率的提升，其市场需求将逐步扩大，2023年，公司将立足百城千店战略，全力扩大合作队伍，增加经销商的数量，实现全国核心地区的全覆盖，并全面实施加盟店的标准化落地与运营支持。

  电子胶领域，未来三年，公司将继续加大在这一领域的管理和研发投入，并在摄像模组、声学、安防、智能穿戴和汽车电子等几个领域重点突破，进入行业有突出贡献的公司供货体系，抢占行业制高点，在一些细致划分领域已经占领国产电子胶产品50%以上的市场占有率，逐步实现对进口产品的全面替代。