手机可以说是现代人生活的必备之物了。出门的时候什么都可以忘记带，但唯独不能不带手机，手机已经是现代人的半条命。

  有些人喜欢追逐潮流、时尚和先进感，手机更换随性且频繁。只要有自己感兴趣的新款手机上市，不论便宜与否都会第一时间入手。

  但有的人却截然相反，一部手机用上两三年甚至四五年才会更换，并且更换手机的价格基本不超过2000元。

  或许大部分人认为第二种人都是上了年纪习惯节省的老年人，或者单纯就是穷。其实不然，不论年轻与否、贫穷与否，决定第二种人行为的其实是这三种心理状态。

  经过观察我们会发现那些频繁更换手机，并且每次更换手机都选昂贵的手机买的人，大多都是一些没有步入社会的年轻人，或者久贫乍富的“暴发户”们。

  这类人的虚荣心理、攀比心理会很强，并且特别在意他人对自己的看法，并不愿意在外人面前表现出自己的“穷”。

  除了会频繁的更换昂贵手机，这类人在别的方面的购物也会尽可能的避免选择购买平价消费品，倾向于买一些奢侈品，名牌货。这类人更容易踏入“消费主义陷阱”，“轻奢”消费品就是商家们为这类人量身定制，割他们韭菜的概念。

  但对于很久才换一次手机，换手机费用不超过2000元的实用主义者们来说，他们的心理就很务实，没那么大的虚荣心理和攀比心理。

  对于实用主义者来说，手机的基本功能就是打电话、聊天、上网看看新闻刷些视频而已。只要这些基本功能没有收到影响那手机就还能够继续用，不必更换。

  就算要更换手机，对于更看重功能的实用主义者们来说2000元的手机和5、6000元甚至上万元的手机都是用来打电话、上网看视频，并没有太大的差别，手机能用就行，没必要花更多钱去买那些更贵的手机。

  拥有务实心理的人没有太大的虚荣心和攀比心。他们更注重自身的生活体验，反而不会太在乎其他人的看法。

  其次就是对自身有着清晰的认知，清楚自身的需求，能够克制自己不会冲动消费。

  这种对自身的清晰认知不仅仅指自身的经济情况，也包括清楚自身实际上的物质和精神需求，明白自己需要什么，不需要什么；什么是自身必需的，什么不是。

  市场上的各种商品琳琅满目，每种商品都有其独特之处，总会有那么一两种商品的特点戳中你的内心，勾起你购买的欲望。

  人人都有购买欲这很正常，但并不是人人都清楚自身的实际需要，从而克制住这些购买欲。

  相信大家身边都有这类人：不论是线上还是实体店，只要遇上了促销活动都会买特别多的商品，但事后才发现很多商品自身根本用不上。

  很多都是在浏览商品时被商品的某一特点吸引，没有多想多思考就购买了，典型的不了解自身需求，没能克制住自身的购买欲，冲动消费的体现。

  除了冲动消费，跟风也是不了解自身实际需求的体现。人类是社交生物，很容易受到周围社交环境风气转变的影响。

  那些频繁更换手机的人如果不是出于虚荣心和攀比心，那么大概率就是冲动消费，或者受到周围社交环境的影响。

  经常更换手机的人群大部分都是还在上学的大学生群体，而这一群体之间相互攀比的风气特别严重，处在这种社交风气内就很难不受到影响。

  各类手机厂家都会着重宣传自家手机的特点，并且通过自身的宣发手段替你制造需求，对自身没有清晰认知的消费者很容易上厂家的当。

  今天觉得个人需要这家手机的高像素，明天又感觉自己需要另一家手机的游戏流畅，后天又变成认为个人需要一款综合性能的手机，没过几天就又觉得手机内存不够了。

  但那些两三年才换一次手机的人群不一样，除了务实实用的心理外，他们也很清楚自身的实际需求。

  面对商家们鼓吹的天花乱坠的商品特点，他们很清楚自己到底需不需要这些。如果自己不需要，或者说不是非常需要，那么无论商家再怎么宣传，这些人也不会购买。

  同样的这类人也基本不可能会受到周围社交风气的影响。他们乐意攀比乐意买那是他们的事情，我自身不需要我就不会更换，等我何时需要了再买。

  两三年才更换一次手机，新手机价格不超过2000元的人第三个心理特点是恋旧，并且很容易得到满足。

  恋旧心理与务实，实用主义有些类似，但不完全相同。对于务实但却不恋旧的人群来说，当某一物品跟不上自身的需求时就会毫不犹豫的抛弃掉。

  但恋旧不同，他们对于常常使用的物品怀有感情，很难彻底舍弃。恋旧与实用主义的区别就在于是否会珍惜旧有物品。

  相信不少年轻人都有这样的经历：给自己的父母换手机后，明明有了性能更好的新手机，父母也没能舍弃掉旧手机，两个手机一起用。直到旧手机彻底不能用了，都已经没办法开机了才会考虑要不要舍弃旧手机。

  现如今网络上的信息交流异常迅速，各类新奇少见的事物利用互联网平台杯大部分人所熟知，增长见识的同时无形中也增大了欲望。

  在信息时代下人们的欲望慢慢增长，但却很少能获得满足。于是大多数人投入消费主义的怀抱，通过不停地买买买来获得短暂的满足感。

  那些经常更换手机的人就是例子。他们可能并不是真的想要最新款的手机，只是想通过不停的更换手机的行为来获得满足感罢了。

  但恋旧的人就不会有这样的焦虑。恋旧本质上是对旧有事物的珍惜和爱护，恋旧的人可能不会经常给自己增添新事物，增加新关系，但一旦增加了就会用心爱护。

  不论再多的新鲜事物进入眼帘，恋旧的人也很难增加欲望。并且恋旧的人通过对旧事物、旧关系的维护就能获得精神满足感，比大部分人都更容易获得满足。

  可能有些人会有误解，认为两三年才换一次手机，新手机价格还不超过2000元的单纯就是穷罢了。

  这样的人确实存在，但两三年才换一次手机的高收入人群也有，明明没多少钱但是经常借钱贷款换手机的人也不少。

  真正影响人们购买行为的并不是经济情况，而是各自所经历的成长环境，所接受的教育情况。环境、教育不同，购物行为、购物心理也就不同。

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